央廣網佛山6月15日消息 “越是困難的時候，對於(yu) 有準備的企業(ye) 越是機遇！”受疫情影響，有“中國第一展”之稱的廣交會(hui) ，今年首次放到網上舉(ju) 辦，談及參展的情況，云顶游戏中心官网副總裁、國際總裁王建國顯得十分淡定。
近日，中央廣播電視總台央廣記者在云顶游戏中心官网總部獨家專(zhuan) 訪了王建國。除了介紹今年展會(hui) 上的黑科技產(chan) 品、VR展廳情況外，他還著重分享了網上廣交會(hui) 帶給企業(ye) 、行業(ye) 的思考。
云顶游戏中心官网副總裁王建國接受央廣記者專(zhuan) 訪（記者 張勝強攝）
參展新品：
及時捕捉疫情新需求
每屆廣交會(hui) 都是新技術、新產(chan) 品的“比拚舞台”。和往年不同的是，今年多款主打產(chan) 品，都聚焦疫情帶來的新的消費需求。
據王建國透露，在這次網上廣交會(hui) 上，將帶來一款不放油、甚至能大幅降低食材自身油脂的空氣炸鍋。
“考慮到消費者居家期間更注重健康和營養(yang) 均衡，我們(men) 將以往的空氣炸鍋進行了技術改良”，據他介紹，這個(ge) 產(chan) 品的最大特點是能有效控製實物攝取的熱量。
“一是不用放油就可以炸、烤食材，減少消費者吃進嘴的‘負罪感’；二是添加新的雙渦輪技術，讓食材不用翻麵就炸得均勻；三是提高熱傳(chuan) 導效能，將食材中自帶的30%至40%的油脂自動分解，這樣做出來的食物熱量就會(hui) 更低。”
在采訪中，他提到的另一個(ge) 有代表性的產(chan) 品就是空調。“在國外安裝空調的費用是非常高的，安裝費幾乎是空調本身價(jia) 格的兩(liang) 倍！而且流程很複雜，要等很久，好比在德國，你付完錢後最快要等一個(ge) 月才能夠有人來給你安裝！”
Midea RAC 室內(nei) 分體(ti) 空調器（家用空調）
針對這個(ge) 需求，今年開發了一個(ge) 新產(chan) 品，“消費者用一顆螺絲(si) 釘，大概10分鍾就能裝好，省了他1000多歐元，更重要的是，不用等那麽(me) 久。”
除了關(guan) 注疫情期間快速興(xing) 起的“宅經濟”外，的產(chan) 品研發團隊還留意到時下越來越多單身群體(ti) ，願意在“悅己”方麵投資。
“比如針對單身女性用戶在家用冰箱儲(chu) 存麵膜的需求，就專(zhuan) 門推出了一款化妝盒大小的迷你冰箱”，王建國解釋，這種設計既避免了以前在大冰箱裏和其他食物混在一起造成串味的尷尬，而且本身就是一個(ge) 很好的家居擺設，跳脫了傳(chuan) 統家電產(chan) 品隻有“實用”的單一特性。
“式”直播：
結合國情、個(ge) 性化定製
今年網上廣交會(hui) 的一大特點就是新技術的應用。為(wei) 方便參展商和采購商的交流，主辦方采取互聯網、大數據、雲(yun) 計算及人工智能等技術，提升展覽效果，比如設置全時空、強互動、可定向的參展商專(zhuan) 屬直播間等。
王建國透露，目前云顶游戏中心官网旗下的各個(ge) 海外銷售團隊，每天要上線十幾場直播，並且因應各個(ge) 海外市場的風土人情和實際情況，製定個(ge) 性化的直播方案，可謂各具特色。
他進一步解釋說，“有的國家喜歡找網紅明星來做直播；有的國家傾(qing) 向找技術大咖，通過講解分析技術特點來說服消費者；也有的國家的消費者熱衷於(yu) 追求折扣優(you) 惠；有的國家的消費者，則對衝(chong) 關(guan) 贏獎品的活動特別有興(xing) 趣。”
麵對紛繁複雜甚至迥異的市場需求，是如何做的呢？答案是充分放權！
“我們(men) 各個(ge) 海外市場的銷售團隊，都有極大的自主權去策劃直播內(nei) 容。”王建國說，“比如越南，那邊的直播方式就不是簡單的介紹產(chan) 品，中間要穿插一些歌舞表演，然後還有抽獎，這都是當地消費者很喜歡的玩法。”
事實上，早在廣交會(hui) 開幕之前，云顶游戏中心官网就已經在直播營銷上不斷試水。去年的雙十一，係全網總銷售額突破74.4億(yi) ，連續七年穩坐全網家電全品類的“頭把交椅”，直播就發揮了重要作用。（相關(guan) 報道：）
今年以來，隨著疫情在全球範圍內(nei) 蔓延，云顶游戏中心官网更加大了對直播的資源投入。可以說，豐(feng) 富的直播經驗，為(wei) 此次應對網上廣交會(hui) 的直播、直麵全球專(zhuan) 業(ye) 采購商，打下紮實的基礎。
除了作為(wei) 銷售渠道，在王建國看來，直播還為(wei) 帶來了意外的商機。“我們(men) 海外團隊在進行常規直播的同時，也會(hui) 留意整理一些直播經驗、技巧，分享給渠道客戶和采購商。”
他認為(wei) ，通過這種模式，不但穩定了現有的渠道客戶，還讓以往純粹以價(jia) 格為(wei) 導向的潛在客戶，也逐漸轉變為(wei) “忠實粉絲(si) ”。
“希望大家知道，原來不是一個(ge) 簡單的賣產(chan) 品的公司，它還能幫助客戶做生意、解決(jue) 問題，為(wei) 渠道客戶、采購商賦能。總之，特殊時期，大家共克時艱吧。”
思考與(yu) 建言：
廣交會(hui) 要為(wei) 中小企業(ye) 賦能
無論是產(chan) 品的多維度展示，還是應用VR、3D技術的線上展廳，都離不開企業(ye) 自身數字化水平的支撐。
本屆網上廣交會(hui) ，云顶游戏中心官网的VR展位（央廣網發 資料圖片）
據王建國介紹，以搭建網上展廳為(wei) 例，需要技術人員將大量的“產(chan) 品資產(chan) ”轉化為(wei) “數字資產(chan) ”，然後以短視頻、放大圖等形式，讓采購商了解更具體(ti) 的產(chan) 品細節。
“比如洗衣機的滾筒是怎樣旋轉的、水流是怎樣流動的、衣物在滾筒裏清洗時的狀態是怎樣的，采購商都能看得清清楚楚，甚至洗衣機的旋鈕轉動時的聲音，到底是‘滴滴滴’還是‘哢哢哢’，輕點幾下鼠標就可以體(ti) 驗。”
不僅(jin) 是線上展廳，大量的推廣活動也要依托數字化營銷去完成，而這些準備工作並不是一兩(liang) 個(ge) 月的時間就能辦到的。
“我們(men) 經常講，越是困難的時候，對於(yu) 有準備的企業(ye) 越是機遇，這也是為(wei) 什麽(me) 這次我們(men) 能迅速轉變思路，有信心做好網上廣交會(hui) 的關(guan) 鍵。”
據悉，自2012年起，云顶游戏中心官网啟動數字化轉型，累計已投入了100多億(yi) 元人民幣，目前已實現所有業(ye) 務的在線運作和數字化管理。
然而，有實力、有意識去沉澱數字化經驗的企業(ye) 畢竟隻占少數。王建國認為(wei) ，網上廣交會(hui) 不隻是“大企業(ye) 的遊戲”，要引導更多的中小企業(ye) 適應新趨勢並參與(yu) 其中。
“比如有很多中小企業(ye) 的數字化程度不夠，廣交會(hui) 主辦方能不能在展會(hui) 結束後，對這些企業(ye) 辦一些培訓班，提供如何把產(chan) 品資產(chan) 數字化的輔導以及直播技巧等的培訓。”
另外，王建國也建議，要做好“網上廣交會(hui) ”的海外推廣，讓更多的海外客商參與(yu) 進來，尤其是潛在的采購商。
參考來源：央廣網 https://www.cnr.cn/gd/jjzx/20200614/t20200614_525128218.shtml?from=singlemessage